2018/11/08
业绩就是尊严
业绩就是一个销售的尊严，不仅仅是结果导向，更多的是：
1、想做出业绩，就必须要真正的站在客户的角度，帮助客户解决问题。
2、想做出业绩，就必须学会主动学习，不断遇见更好的自己。
3、想做出业绩，就必须打破自己的固有思维，接纳更高效的工作方法。
4、想做出业绩，就必须去分享经验，因为教授他人是最好的学习方式。
5、想做出业绩，就必须去聆听客户的想法，不妄加猜测，不评头论足。
6、想做出业绩，就必须懂得自律，严格的管理自己的时间，以最好的状态去接待每一位客户。
7、想做出业绩，就必须学习自控，在任何状态下都可以快速调整自己的情绪。
8、想做出业绩，就必须变得自信，客户在了解产品之前先要了解的是你。
9、想做出业绩，就必须练习敏感度，不漏掉客户口中的任何一个需求点。
10、想做出业绩，就必须换位思考，你想让客户怎么对你，你就要怎么对客户。
0 2
领导心里话：我是你的帮助者
“领导”代表的不是地位，而是责任和担当。
1、你是我的下属，也是我的盟友，你赢等于我赢，你输代表我输。
2、你是我请来的，我不想证明你有多蠢，因为这说明我选错了人。
3、不要向我掩盖你的软弱，我是你的考核者，更是你的帮助者。
4、我也会脆弱，有时也会犯错，如果可以，请像我帮助你一样帮助我。
5、业绩很重要，但你更重要，因为未来更多的业绩是我们一起创造的。
6、我想和你建立亲密的同事关系，因为我们在一起相处的时间比家人还多。
7、不达标时，请告诉我为什么，因为我想知道怎样帮助你达标。
8、达标时，请告诉我为什么，因为我想你持续达标，并不断的突破。
0 3 结果重要，但过程更重要
1、结果很重要，但过程更重要，因为过程决定了结果，而发现结果时，它就已经无法改变了。
2、口号很重要，但行动才有效，因为口号带来的是一时的热情，而行动见证了你不断前行。
3、努力很重要，但效率更关键，你可以无休止的拼体力，也可以利用资源更轻松的完成目标。
4、势气很重要，但关系更核心，前者代表的是精神状态，后者带来的才是凝聚力。
5、解决问题很重要，但预防问题更聪明，你可以选择被问题追着跑，也可以试着不让它重复发生。
6、月底翻盘很刺激，但稳扎稳打更长远，前者玩的是心跳，后者考验的才是持续性。
0 4 困难，就是机会
困难不是意外，更不是你放弃的理由，因为什么工作都会有困难，解决困难本就是工作的一部分。
1、市场的困难，是你考验基本功的机会。
2、公司的困难：是你学习新方法的机会。
3、客户的困难：是你提供帮助的机会。
4、自己的困难：是你成长突破的机会。
5、同事的困难：是你促进关系的机会。
5、领导的困难：是你展示自己优势的机会。
6、竞争对手的困难：是你快速发展的机会。
7、朋友的困难：是你增进友谊的机会。
8、家人的困难：是你表达爱的机会。
0 5 领导心里话：对销售的忠告
1、帮过你的人总要记住，因为不是每个人都愿意付出；给过你机会的平台，总要感恩，因为当初的你看起来其实没那么靠谱。
2、如果你认为公司不够好，请忠诚。相信我亲爱的，没有完美的公司只有能适应不同环境和文化的销售；如果你认为公司很好，请忠诚，因为越到高层的岗位，品质越重要。
3、如果你觉得自己比上级能力强，请服从，因为他是你的上级；如果你觉得你的上级很有能力，请服从，因为他值得你服从。
4、如果这件事是你的错，请你担当，这样你才会成长；如果这件事不是你的错，也请你担当起来，这样你就有了更大的担当。
5、如果你能看见你的未来，请你多付出，因为这样会让未来快点到来；如果你看不到你的未来，请你多付出，因为只有这样才能看到未来。
0 6 盯需求，别盯钱包
1、盯需求，别盯钱包，需求满足了，收钱只是顺带的。
2、盯过程，别盯结果，过程做到位，结果自然会达成。
3、盯机会，别盯困难，机会抓住了，问题也就随之解决了。
4、盯自己，别盯别人，进步就值得庆祝，无需和他人比较。
5、盯目标，别盯阻碍，目标足够大的时候，阻碍就变小了。
6、盯成长，别盯收入，收入是加法，成长是乘法。
7、盯未来，别盯过去，未来可以去创造，过去无法去改变。
8、盯有的，别盯无的，有的会让你感恩，无的会让你怨恨。
9、盯美好，别盯烦恼，美好的事情多了，就没时间去烦恼了。
0 7 ；付出就会得到
1、满足了客户，你就会得到订单。
2、拒绝了谎言，你就会得到诚实。
3、扛过了压力，你就会得到提升。
4、走出了迷茫，你就会得到自信。
5、克服了恐惧，你就会得到勇气。
6、打败了消极，你就会得到阳光。
7、解决了问题，你就会得到能力。
8、担起了责任，你就会得到尊重。
9、守住了约定，你就会得到信任。
10、坚持了原则，你就会得到品格。
0 8 严管你的领导，请珍惜
1、给你挑战，是为了让你成长，因为逆水行舟，不进则退。
2、给你规则，是为了让你成功，规则不是约束，而是指引。
3、给你要求，是为了让你清晰标准，没有标准工作就不可能被出色完成。
4、让你汇报，是为了了解进度，只有任务可视化了，才知道如何向你提供帮助。
5、让你总结，是为了让你持续，你身上有太多的亮光，会被你慢慢遗忘。
6、让你思考，是为了让你学习，做事不光要知其然，还要知其所以然。
7、严格的要求你，是希望你具备核心竞争力，将来无惧环境变化，都能有自己的用武之地。
谨以此文，
献给所有在路上的销售人。
原创： Vito 顾问式销售 7月7日
